Сущность психологического фактора сводится к тому, что покупатель, принимая решение о покупке, действует иррационально. Другими словами, в сопоставлении цены товара и его потребительной стоимости каждый покупатель руководствуется своими личными ощущениями и ожиданиями.

Торговые организации сами не изготавливают нового продукта, они выступают только переходным звеном между производителем товарной продукции и потребителем. В этих условиях главным источником выгоды торговых организаций выступает цена продукта. Вследствие этого ценообразование в торговле представляет из себя более важную часть процесса ее претворения в жизнь.

Ценообразование на продукцию военного назначения организуется государством в соответствии с утвержденными методиками. Однако зачастую предприятия, производящие военную продукцию или услуги в интересах министерства обороны России, реализуют ее заказчику по завышенным ценам.

В статье объясняется, почему установление цены на услуги сопряжено с определенными трудностями и освещены два метода ценообразования на услуги.