Ценовая политика любой организации определяется ее стратегией и реальными возможностями, а также состоянием спроса и предложения на рынке. Стратегия цен – это выбор организацией возможной динамики изменения исходной цены товара для наибольшего соответствия целям организации.

Ценовая политика организации как средство завоевания потребителя играет большую роль даже на высокоразвитых европейских рынках. Особенно данный вопрос актуален для развития предпринимательской деятельности в Российской Федерации в условиях высокой динамичности формирующегося отечественного рынка, активного проникновения на рынок конкурентов, расширения возможностей выхода российских компаний на внешний рынок, сохранения низкого платежеспособного спроса страны.

Ошибки в ценовой политике нередко сопровождаются кризисными ситуациями. За годы реформы российской экономики не раз менялась позиция в области ценообразования: в начале реформы экономики многие специалисты выступали за немедленное и резкое повышение розничных цен; позднее предлагалось ничего не трогать, соблюдать статус-кво в ценовой области, затем – немедленная и полная либерализация цен. Трудно назвать какие-то другие области экономики, где бы в течение короткого времени так менялись представления о том, что же надо делать?

Ценовая политика является важной составляющей общей финансовой политики компании, поскольку уровень цен на реализуемую организацией продукцию напрямую влияет на такие важнейшие показатели, как выручка и прибыль.

В некоторых случаях государство может вмешиваться в объективный механизм ценообразования, как правило это осуществляется путем фиксирования цен. Цена фиксируется на определенном уровне выше или ниже которой она не может меняться. Почему происходит вмешательство?