Ценообразование

Категории раздела

Система цен
Теория ценообразования
Политика ценообразования
Статегия ценообразования
Методы ценообразования
Госрегулирование
Исторические аспекты
Главная » Статьи » Методика ценообразования » Методы ценообразования

Краткий обзор методов ценообразования

Существует несколько групп методов ценообразования. Первая группа методов ориентируется на возмещение издержек. Такие методы используют и компании – изготовители, и сбытовые организации. В этом случае основной является типовая цена и доплаты. При этом к средней себестоимости единицы продукции прибавляется условно – постоянные накидки, которые рассчитываются как процент от себестоимости. Преимущество этого метода в том, что легче рассчитать и предвидеть изменение издержек, чем изменение спроса на товар. Использование этих методов предприятиями, изготавливающими аналогичную продукцию, позволит снизить издержки производства и привести их к среднему уровню, а также установить средние накидки для сбытовых фирм и предприятий розничной торговли.

Методы первой группы позволяют установить так называемые целевые цены, которые используются в условиях олигополистической конкуренции или чистой монополии. Целевые цены ориентированы на окупаемость инвестиций в определенный срок. Основой для расчета цен служит годовая прибыль или доходы на вложены капитал, которые могут быть получены за счет увеличения и объемов продаж, и нормы прибыли.

Вторая группа методов ценообразования ориентирована на уровень потребительского спроса. В случае применения этой группы методик, единственным фактором, который следует учитывать при установлении цены, является спрос. Цена товара должна основываться не на издержках производства, а на реальной ценности продукта для потребителя. Использование этой группы методик приводит к тому, что один и тот же товар продается по разным ценам.

Эти методики называются методиками стратегии дискриминации, которая бывает трех видов:

  1. дискриминация покупателя, когда для двух различных потребителей один и тот же товар продается по разным ценам;
  2. дискриминация модификаций одного и того же продукта, когда две незначительно отличающиеся по свойствам и издержкам производства модификации одного и того же продукта продают по значительно отличающимся ценам;
  3. дискриминация времени и места продажи, когда цены на товар зависят от сезона года.

Третья группа методов ценообразования ориентирована на конкуренцию и позволяет устанавливать цены на свой товар на том же уровне, что и цены конкурентов. Однако цена может отклоняться от этого уровня на небольшую и постоянную величину. Эти методы менее всех остальных ориентируются на учет издержек и уровня спроса. Колебания цен обусловлены изменениями цен конкурентов.

Чтобы установить оптимальный уровень цен, применяют два традиционных метода расчета: ориентацию на затраты и заданную (желательную для продавца) прибыль или ориентацию на цены основных конкурентов или одного конкурента-лидера. Первый метод получил название затратного, второй - административного.

Затратный метод использует информацию о полных, прямых, усредненных, стандартных и предельных издержках, учитывает политику целевой цены (целевой нормы прибыли).

Какие же ещё методы ценообразования, ориентирующиеся на конкуренцию и спрос?

Ориентация на средние рыночные цены продукции данного рода (отраслевые). Этот метод характерен для предприятий, работающих на слабомонополизированных товарных рынках. В основе средних отраслевых цен лежат общественно необходимые затраты труда, которые обеспечивают прибыль устойчиво работающим предприятиям.

Ориентация на ценового лидера. Этот метод практикуется на рынках, где доминируют несколько (3-5) предприятий, так что рынок практически полностью поделен между ними. В этом случае одно из предприятий, доля рынка которого является наибольшей, молчаливо признается остальными производителями ценовым лидером. Любые изменения цен, предпринимаемые им, воспроизводятся другими предприятиями, чтобы не вносить хаос в рыночный механизм и сохранять свою долю рынка.

Ориентация на спрос. В отличие от цен, ориентированных на издержки производства, эти цены устанавливают, постоянно наблюдая за интенсивностью спроса. При повышении спроса цены увеличивают, а при падении – уменьшают, хотя издержки производства при этом остаются неизменными. В итоге происходит «ценовая дискриминация», означающая, что продукция одновременно продается по нескольким ценам, в зависимости от места и времени продажи, а иногда и от категории Потребителя (наиболее часто используется при реализации продукции длительного пользования).

В некоторых случаях ценовая дискриминация делается в зависимости от места продажи, например, от категории и престижности магазина.

Самостоятельную группу методов определения цен составляет математическое, в том числе имитационное моделирование, в особенности при расчете цены равновесия.

В основу расчета модели «цены равновесия» кладется взаимодействие двух функций:

  • функции возможного объёма выпуска (предложения) продукции в зависимости от её цены;
  • функции спроса на эту продукцию, зависящего также от цены.

Точка пересечения этих кривых и является ценой равновесия, при которой вся выпущенная продукция будет реализована.

Если при определенном объёме производства цена получается выше равновесной, то это означает, что часть товаров может быть не реализована. В другом случае – иная ситуация, характеризующаяся дефицитом на данный вид товара. Основная сложность построения этой модели заключается в определении функции спроса, что и является одной из задач маркетинга.

Категория: Методы ценообразования
Теги: затратные методы, ценообразование, дискриминация, рыночные методы

Вместе с этим читают:
Ценовая тактика
Ценообразование в полиграфии
Обзор развития нормативной базы в сфере тарифообразования
Политика цен в период военного коммунизма
Ценообразование на туристические услуги
Основы государственного регулирования цен
Цена - базовые понятия

Поиск по сайту

Подписка на RSS-ленту

Введите ваш e-mail:

Популярные статьи

Методы ценообразования
Виды и структура цен
Ценовая стратегия организации
Политика ценообразования
Затратный метод ценообразования
Система, виды цен и их формирование
Рыночные методы ценообразования
Ценообразование на туристические услуги
Сущность и функции цен
Оценка риска в расчетах цен

Рекомендуем

Управленческий анализ
Управление денежными потоками